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农产品成为“奢侈品”,你还会买吗?

时间:2019-01-01 02:27:31 来源:加拿大28预测至尊 作者:匿名



看到这些高价农产品,小编突然觉得农产品似乎也是贵族?

可以理解的是,几乎没有种植的农产品想卖高价,但这个高价已成为“高价”,所以我们必须小心。

近年来,这些农产品中的奢侈品可谓是赚钱的噱头。然而,从长远来看,这些高价农产品确实可以受到消费者的青睐。将农产品转化为奢侈品的营销理念是否真的正确?

恒大冰泉

更不用说高价农产品,它有点贵,不易出售,包括各种食品。声称投资1000亿元人民币的恒大农业部门最终被打包。为什么会这样?总之,因为我想发一些更贵的农产品,市场没有相应的认可。

以恒大冰泉为例。前五元的价格几乎是竞争对手农夫泉的两倍。作为一个快速消费的消费者,饮用水反复消耗。如果一年没消耗几次。那么,恒大冰泉的价格也不错,但如果你想每年喝很多瓶子,普通消费者一定会算作账号。如果质量不是太差,你肯定会选择一个经济实惠的品牌。

另一种说法是,恒大的初始定价是基于法国依云的国内定价,但为什么最好卖掉十几个依云,而五美元的恒大冰泉在街上呢?的。

依云在中国超过十几美元,但在法国,它只卖0.5欧元,而人民币的兑换大约是4美元。就法国的购买力而言,依云实际上相当于我们在法国的街道。只卖水。依云的价格更多是国内生产的,不能算是真正的价格。恒大把依云作为参考,显然找错了。

更重要的是,依云因其国内品牌营销而在??消费者心中形成了高端品牌的印象,因为它从未被普通人所售,只有高端酒店,所以依云的高价是品牌的溢价。水本身并不值得付出代价。人们喝埃维昂的水。事实上,他们喝了这个品牌。为了解渴,你可以用白开水。你为什么要花钱?

恒大冰泉最大的失败是将水质作为宣传的重点,但其品牌尚未形成足够的价值。恒大地产在房地产业的成功,消费者认可,但延伸到食品行业,也走高端路线,恐怕很难让大家付出代价。因此,恒大冰泉不是一个坏水,而是品牌定位的问题。

农产品到“奢侈品”需要多长时间?

好吧,回到话题,说了这么多,并不是说恒大,只是用恒大来提醒那些正在做“奢侈农产品”的人:

首先,农产品的价格更多是一种心理感,目前国内市场还没有成长为消费者愿意生产高档品牌的时候。

例如,一个县正在进行农村电子商务,一位知名大学的老教授带头。一位当地企业家特地邀请老教授吃饭。那位老教授问他是否可以支持农村电子商务并购买一些农民的鸡蛋。这位企业家说,可以啊,多少钱,老教授说,三件一包送回家,企业家随口说:太贵了,吃不起。

然后老教授不高兴地说:你可以买多少鸡蛋?仍然负担不起。然后企业家迅速解释说:你买得起,你可以负担得起,但心理价格有点高。现在鸡蛋一般不超过一美元。

这个故事表明,中国人今天的消费并没有从“面子”消费转向“李子”消费。把钱花在房子,汽车,衣服,配饰和美女的“脸”上是值得的。它没有意识到你自己的健康,并在自己的食物上??花更多的钱。因此,今天将农产品打扮成“贵族”还有很长的路要走。

第二点:农产品的质量,价格比较贵,毕竟我们可以接受一点商品的价格,但昂贵的农产品不会有太大的市场。在中国,国外和经济水平的提高往往会导致食品消费比例下降。经济越发达,农产品的价格就越低。

当然,这有技术原因,以及政策和补贴。如果价格因质量差异而略有不同,总会有消费者愿意支付账单,但有上限。在国外,有机食品一般比普通农产品贵20%至50%,这意味着最贵的价格是普通农产品的一半,但国内有机农产品的价格比几十倍贵几倍。 。普通消费者怎么问?实惠?它与上面提到的饮用水相同。事实上,它也是一个快速消费的消费者,经常被吃掉。此外,由于价格昂贵,很快就会导致假冒伪劣,有机食品行业涨跌互现,大多数人难以信任。这是今天有机食品的奇怪圈子。

第三,将农产品变成“奢侈品”并非不可能,但你必须投入足够的精力和时间对产品进行一点点润滑。在台湾,有一个牛肉面品牌,被称为牛的价格。这是千碗的价格。最贵的“人民元首”是一碗一万元。通过这种方式,吃饭的人仍然在不断涌现。

这并不是因为他的特殊效果,而是他的营销和质量经验得到了一些消费者的认可:例如,他的家庭牛肉是由世界顶级肉牛的不同部分制成的。连同祖先的工艺品,从未落下的旧汤,有限的供应和其他卖点,一旦媒体发酵,它吸引了各方面的顶级食品的注意力,“愿意挂钩”的性质是相当的很多。

但是,一般农产品也包括食品。谁能得到这样的努力?谁能创造出这样的差异?有时候,即使产品有1%不同,也可能带来100左右。有几十种价格差异。但不幸的是,这种差异化的农产品很难做到,因为每个人的口味都不同,农产品的标准化也很差。最后的结果往往是“羊是美丽的,嘴巴难以调整”,评价不一样,市场认可度不高。

第四,不要只看高价“奢侈品”,还要看品牌内涵。只有卓越的品质并不一定支持“奢侈品”。还有一些农产品或食品,质量非常好,但它还没有卖出理想的价格。我认为这是商品和品牌之间的差异,以及优越与最佳之间的差异。值得为优质产品付出更多。但是,它是有限的;但这个品牌要花很多钱。这不是技术问题,而是文化问题;此时的消费不是物质的,而是精神的。

为什么年轻人出售肾脏购买苹果手机,因为他觉得苹果手机给自己带来的精神上的丰富性可以换成卖肾的价格。在LV包后也有女性看起来不同。它真的是“人们靠衣服马靠在马鞍上”,你可以批评它的浅薄,但可以取代那种感觉吗?没有!那么,那些想要争取“农产品的奢侈品,你的高额溢价到底给消费者带来了什么样的精神感受?如果没有,那么老实回归一般农产品的精髓。当然,农产品的定价机制也受到一些特殊因素的影响,如稀缺性。由于农产品是区域性的,不能在其他地方生产,市场需求量大。最终,只有价格一路上涨。例如,长江箭鱼不能吃几千元一斤。这是一种真正的“奢侈品”,没有任何普遍性。其他农产品,红眼睛都可以,看着他们手中的农产品也成了“刀鱼”,最多是幻想,连梦都没有!

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